| rebecca's profile*)身已动，心未远(*PhotosBlogLists |  Tools  Help |
五台山成功的营销策略 这个十一，应学生之邀，前往以晋商、影视作品（乔家大院、白银帝国、水月洞天等等）、佛教、酸醋和面食闻名的山西一游，感受了很是与众不同的晋中风景和文化，而其中给我印象最深的要数二日五台山之行，缘由来自于它让人忍俊不禁又爱又恨的营销策略。
五台山位于晋北，驱车从太原出发历经六个小时，经过高速、国道和山路才能抵达台怀镇这个寺庙集中分布的地方，是五台山佛事活动和经济生活的中心，类似五指上托的手掌心地带。进入山区，温度骤减，需厚衣长裤才能抵寒。不过类似澳洲的天气，在阳光照射得到的地方又很是温暖，以致冷冷热热的忙碌得很。五台山与四川峨嵋山、安徽九华山、浙江普陀山共称“中国佛教四大名山”。与尼泊尔蓝毗尼花园、印度鹿野苑、菩提伽耶、拘尸那迦并称为世界五大佛教圣地，或者世界五大佛教名山 。1982年11月 国务院首批公布五台山为“国家重点风景名胜区”。2001年1月 国家旅游局审定为“首批国家AAAA级旅游景区”。2009年6月26日在西班牙塞维利亚举行的第33届世界遗产大会上被正式列入《世界遗产名录》。五台山由五座顶部平如露台的大山和一系列群峰组成，因而得名。山中气候寒冷，台顶终年有冰，盛夏天气凉爽，故又称清凉山，为避暑胜地。
五台山是中国佛教寺庙建筑最早地方之一。自东汉永平(58～75)年间起，历代修造的寺庙鳞次栉比，佛塔摩天，殿宇巍峨，金碧辉煌，是中国历代建筑荟萃之地。雕塑、石刻、壁画、书法遍及各寺，均具有很高的艺术价值。唐代全盛时期，五台山共有寺庙300馀座，经历几次变迁，寺庙建筑遭到破坏。目前台内外尚有寺庙47座。其中佛光寺和南禅寺是中国现存最早的两座木结构建筑。显通寺(灵鷲寺)、塔院寺、菩萨顶、殊像寺、罗睺寺被列为「五台山五大禅处」。相传五台山是文殊师利菩萨讲经弘法的场所。历史上，印度、尼泊尔、朝鲜、日本、蒙古、斯里兰卡等国的佛教信徒，来此朝圣求法的甚多。是当今中国唯一兼有汉地佛教和藏传佛教的佛教道场。每逢盛夏，海内外游人香客前来游览观光、烧香拜佛、络绎不绝。难怪导游说，如果你来五台山为了游山玩水赏自然美景可能会大失所望，但若为祈福许愿了解佛学欣赏建筑美学一定不虚此行。
果不其然，一路走来，满眼的庙宇楼台、僧侣居士，满耳的经文诵念，满身的香火之气，弄得晚上入睡后仍难将其挥去，不知是真的与佛有缘还是已走火入魔。十月二日在杭期间去了一趟余杭的径山寺，相传是太平天国起义之前全国乃至世界最旺香火的寺庙之一，加上一直以来对灵隐寺的熟捻，让我对北方的寺庙与南方的不同风格很有些心得体会。应该是缘于气候、水土及人文气场的不同，较之南方的灵秀精致绚烂丰富，北方的庙宇少了那些五彩的绘画、精细的雕刻和圆润的风格，而多了几分肃飒、悲壮和大气。建筑多以原木或土砖为原料，呈现出土黄灰的基色，上色的运用也比较单一，多为暗红和灰绿色系，配以周边萧索的枯树、贫瘠的山岩以及很有些悲情意味的干冷空气，显得古朴而悲怆，更有些远离尘世之感。但当我们进入香火旺盛的烧香拜佛之地，霎时如回到凡尘，好比走进了眼花缭乱的大商场，荷包之难明知保身大大超过我们的控制。来之前就受学生指点，千万别轻易相信那些向你兜售所谓开光之物或高香烛台的僧侣，更不要随便进香，但我还是不知不觉的花了近千元的香火钱。事后总结，这种能超越人之消费理性的魔力来自于僧侣们“杰出的营销策略”。
其一，他们所兜售的是世人难以抵抗之产品——平安、幸福、功德圆满、心想事成、发财进阶。想必对于这些没有人能抗拒得了，哪怕没有，要是听了什么咒你的话，也会影响心情，耿耿于怀。于是，当那些喃喃着阿弥陀佛的僧人和你说这些祝福时，总难以狠下心来充耳不闻甚至像对塞传单的街边小贩一样挥之而去，塞点功德小钱在所难免。
其二，明码标价。对于功德与祁福之费用本身就难以核算成本，而对施主的心意之事又不能强求，但若人人都三毛五毛一块两块的小票要想发财致富遥不可及。于是干脆明码标价，99，199，888，999......以此类推上不封顶，既给消费者没了讨价还价的余地又能尽可能多的一步到位，真是“聪明之举”。
其三，营造环境，让人无法逃脱。虽然我可以抵抗住散僧的游说，但五台山的营销方式已成一条龙整合式服务，先有僧人讲佛学导美景，营造出佛法无边神圣无比的氛围；然后带你来到所谓的高僧面前，听他说说佛法，及周围众人对其之灵验的依附赞同，面对一身僧袍的长老高僧，面对他咄咄逼人的双眼，自然不得不掏出点香火钱。
其四，创造神秘感和稀有性。回想一路走来，让我不得不大放血的都是这样的情况。进入一个神秘的庙宇密室之内，说是我们与佛有缘，当年江泽民来时都无缘进入的本寺住持修炼之地，而最近住持出关，可以普渡众人，才得以机会一睹真神面貌，听他为你念经祈福指点迷经。于是这样难得的机会，自然要为这捡来的“大便宜”买单了。
其五，要想戏演得逼真，要有技巧的抓大放小，切不可贪心，更要做到一对一的贴心服务，让你对着他的眼睛和游说无法躲闪。记得一个密室之中，在听完高僧诵经之后，其助手让我们凝望高僧，说一会儿被高僧点明之人是和他更有缘的施主，高僧会给你送上一对一的箴言忠顾。于是，只见高僧环视一圈众人后，点起一位，说上几句深奥的佛语，然后请你出去，在外等候的弟子便给你解释然后要你请上一个相对应的护身法宝。我也“有幸”被点了名，并送上了“如意”二字，早在外等候的弟子马上领我来到请护身法宝的店铺，说我需要的是文殊菩萨之大智慧，请一个玉制如意挂坠，沐浴更衣后挂于心口，自可保佑平安心想事成之。于是，一个也就20来元的小玉石被我用三百大洋请回，然后当场开光，小心收好，当晚净身后便挂于胸前，其实事后想想他们的招数太厉害了，因为一次进入的2、30人中确实也就那么不到十人能被高僧相中，如果当时没有选中我，以我这好强的个性一定还不爽呢，人无我有的优越感加上周到的贴身服务，于是掏钱也就心甘情愿了。
回来后偶遇我省舟山市的一把手，和他聊起此事，并顺便好好赞美了一下普陀寺的有序管理，而领导也很是谦虚，说普陀山规模较小，而浙江整体经济水平又相对较高，所以管理起来要比其他几大佛山容易些。想想也是，五台山这么大，扎进几个假冒伪劣的实在难辨雌雄，而山西省的经济发展水平除了之前私开煤窑造成的个人乍富外实数落后，不靠其他有限的资源好好捞一笔如何振兴经济，而较强的旅游收入季节性问题要求他们半年内要赚够一年的钱，于是，一切显得情有可原顺理成章。但如此之混乱和功利，多少抹煞了佛祖在游人心中的神圣与高贵，流于俗庸，更让我辈开始怀疑眼前和心中信仰的一切。本来中国人的精神世界中就因为缺乏信仰而空虚和善变，而这座有着如此多巨大头衔的佛法圣地却不仅不能为人们内心的平静和虔诚做点什么，反而变本加厉的崇尚起攀比、阶层、贫富差距、铜臭味儿、不劳而获等陋习，确实让人很是失望与悲哀。好在山西人民相对朴实的民风、美味的面食以及平遥古城更为完整的古迹保护多少平衡了一下晋原之行的心情。 Comments (4)
TrackbacksThe trackback URL for this entry is: http://rebecca-8384.spaces.live.com/blog/cns!F0FB2561EE48C614!2983.trak Weblogs that reference this entry
|
|
|
